亲子机构(亲子教育机构客户群体分析)
资讯
2023-11-01
363
1. 亲子机构,亲子教育机构客户群体分析?
教育领域的用户基本分为三类:学生、家长和老师,每类用户的需求的各不相同。想要做好教育产品,必须充分了解产品背后的用户需求和用户心理行为变化。今天就对家长这个用户群体的用户行为进行简要分析。
家长用户群画像
在教育行业中,家长是买单的人,因此需要知道花的钱值不值;同时,家长也是教育孩子的主力军,对孩子的教育成果直接负责。
但家长又根据孩子年龄分为不同角色,比如低幼年龄段家长同时担任决策者+付费者的角色,
会上课体验帮助孩子挑选课程和品牌,高年级决策权会转向学生本身。
此外,家长用户的差异也很明显。接下来,我们从基本特征、报班目的、教育观以及教育信息获取4大类来进行简要说明。
1、基本特征
网络数据显示目前70后-80后的人群为教育消费的主力军,占比高达70%,90后新生代家长占比20%,以低幼年龄段为主,未来90后将逐步成为家长的主力军。
在家庭教育中,妈妈是核心决策人群,女性占比达62%、男性占比达36%。且越是下沉市场,妈妈对于孩子的成长就越是关注。
2、报班目的
根据网络调研显示,不同阶段儿童的家长对教育的诉求方向有差异:
幼儿园阶段父母更看重兴趣培养;
小学阶段父母更看重学习方法、兴趣培养;
初中阶段父母更看重成绩分数。
3、教育观念
很多家长都对孩子的成绩提升有非常强烈的诉求,同时对提升成绩也很苦恼;当然也有部分家长觉得跟着身边人辅导情况,成绩差不多就行;还有少部分人觉得不需要太多精力放孩子学习上,让他自主发展即可。
父母的教育观能够决定孩子学习成长道路以及对学习的态度,大致分为4类:鸡血型、灯塔型、追随型、放任型。
(1)鸡血型家长:会给予孩子很大压力,花大精力在孩子的学习上,希望孩子不管是各方面都都属于拔尖水平。广泛体验尝试对比之后给孩子最优选择,报班会让孩子逐步考级到尖子班。
(2)理智型家长:受教育程度高,知识面广,助力孩子全面发展。相比于鸡血型家长的压力,理智型家长报班更考虑孩子自身状况和喜好。
(3)追随型家长:家长自身没有太多追求,对孩子的培训学习以跟风居多,会跟随大流报班。
(4)放任型家长:对孩子没有什么要求,让孩子自我管理,报班看孩子喜欢就报,精简课程,适当补习。
4、教育信息获取渠道
家长们认可的方式是什么?
(1)口碑营销排第一。调研中发现通过身边口碑传递报班的家长占到64%以上,很多家长报班都是因为接送孩子时候和同班家长聊,学习好的学生家长推荐相当于自带BUFF。此外,家长群/妈妈群也是信息交流聚集地;
口碑宣传的转化率最高,可以作为转化的主要渠道,机构可以考虑找有影响力的核心家长做宣传交流,而非简单的阐述功能。
(2)广告宣传。宣传方式包括平台宣传(网络社交平台朋友圈等)、教育机构宣传及学校渠道的广告宣传等。
(3)线下讲座/活动。如线下的各种测评课、讲座、沙龙、低价课、公开课、免费体验等。
(4)网络搜索。如在各类搜索引擎上关键词查询推荐。
结语:
在教育行业中,家长是最重要的用户,要懂家长,从家长的需求出发,深入了解动机,根据家长的教育观念不同做精准画像细分,在转化率较高的营销渠道(如口碑、网红名师等)做差异化打法。只有以用户为中心,深度还原用户使用场景,才能做出家长认可的产品。
2. 沈阳有能做司法亲子鉴定的医院吗?
沈阳亲子鉴定机构有:
1.中国医科大学司法鉴定中心。机构地址:沈阳市沈北新区蒲河路。
2.沈阳东恒DNA鉴定便民办事处。机构地址:辽宁省沈阳市大东区。
3.沈阳环瑞DNA鉴定接待处。机构地址:辽宁省沈阳市大东区。
4.沈阳亲子鉴定咨询处。机构地址:辽宁省沈阳市沈北新区。
5.沈阳顾达令亲子鉴定咨询处。机构地址:辽宁省沈阳市大东区。
6.辽宁省血液中心。机构地址:沈阳市大东区北海街。
7.沈阳中云生物。机构地址:辽宁省沈阳市苏家屯区。
3. 潍坊最好的亲子鉴定机构?
只有通过了由省司法厅颁发了司法鉴定许可证的鉴定机构才可以做DNA亲子鉴定。一般亲子鉴定价格在2500-5000元之间,做亲子鉴定可以到广州华恒培爱亲子鉴定中心,做司法鉴定需要提前一天电话预约,父母和孩子本人亲自过去,带齐相关的证件(父母的身份证、户口本、孩子的出生证明、没有出生证明就不用带),由工作人员取样、拍照 价格是司法鉴定 3300(3个人),取样后5个工作日出结果。
该中心也可以全国上门取样的,需要预约。也可以做个人亲子鉴定,可以取普通样本(头发【5岁以下孩子不建议取头发】、血液【几滴手指血即可】、口腔黏膜),收到样本后5个工作日出结果。比较权威,报告书可以拿去打官司的。价格是个人亲子鉴定2000(2个人,父子两人鉴定) 如果是做个人亲子鉴定,你也可以邮寄样本过去的。工作时间早9点至下午5点(周一至周日)
4. 亲子教育机构的收入来源?
其实,教育机构的收入来源,只要是收的课程培训费用,日常的杂费,这个行业虽说门槛不高,但是真正想要从中赚到钱,还是需要有强大的教学背景,才能吸引更多的人来上课。 所以,这个收入也不一定,好的机构收入肯定是非常高的,但与同时开支也不少,如果是差点的,不注重教学质量,那可能赚不到什么钱,因为房租,教师的工资,购置的设备等等都要花不少钱。所以,赚这个钱也没有想象中那么容易,稍有不慎开不下去也是很常见的。
据不完全统计,现在的机构,只有15%在盈利,剩下的有70%在亏钱,15%在彷徨。很多机构运营人都跳不出这样的思维:
1、只要交了学费就等于机构的钱了。
2、只要交了钱,上不上课无所谓。
3、发展不错,可以扩大规模开分校了。
4、要招生,先好好装修一番。
5、怕留不住老师,工资往高了涨。大多数机构都会有以上一两个问题。
5. 广州亲子鉴定机构排行?
主要有三家,排行不分先后,列举如下:
广东华医大司法鉴定中心;
广东华中法医物证司法鉴定所;
广州正孚检测技术有限公司
6. 个人能开亲子鉴定中心么?
不能,必须具备司法鉴定
7. 在济南有正规的亲子鉴定机构吗?
在济南市经四路万达广场有一家,挺权威的,是北京军区总医院司法鉴定所的服务站鉴定亲子关系目前用得最多的是DNA分型鉴定。人的血液、毛发、唾液、口腔细胞及骨头等都可以用于亲子鉴定,十分方便。DNA鉴定亲子鉴定关系,又分为DNA产前亲子鉴定和DNA产后亲子鉴定。DNA产前亲子鉴定需先进行性别鉴定,鉴定结果为男孩,继续进行DNA亲子鉴定,因受内地法律条例限制,DNA产前亲子鉴定只能通过美亚预约香港医生在香港完成鉴定,不过随着DNA基因不断发展,给亲子鉴定等更多鉴定带来不少便利。一个人有23对(46条)染色体,同一对染色体同一位置上的一对基因称为等位基因,一般一个来自父亲,一个来自母亲。如果检测到某个DNA位点的等位基因,一个与母亲相同,另一个就应与父亲相同,否则就存在疑问了。利用DNA进行亲子鉴定,只要作十几至几十个DNA位点作检测,如果全部一样,就可以确定亲子关系,如果有3个以上的位点不同,则可排除亲子关系,有一两个位点不同,则应考虑基因突变的可能,加做一些位点的检测进行辨别。DNA亲子鉴定,否定亲子关系的准确率几近100%,肯定亲子关系的准确率可达到99.99%。
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1. 亲子机构,亲子教育机构客户群体分析?
教育领域的用户基本分为三类:学生、家长和老师,每类用户的需求的各不相同。想要做好教育产品,必须充分了解产品背后的用户需求和用户心理行为变化。今天就对家长这个用户群体的用户行为进行简要分析。
家长用户群画像
在教育行业中,家长是买单的人,因此需要知道花的钱值不值;同时,家长也是教育孩子的主力军,对孩子的教育成果直接负责。
但家长又根据孩子年龄分为不同角色,比如低幼年龄段家长同时担任决策者+付费者的角色,
会上课体验帮助孩子挑选课程和品牌,高年级决策权会转向学生本身。
此外,家长用户的差异也很明显。接下来,我们从基本特征、报班目的、教育观以及教育信息获取4大类来进行简要说明。
1、基本特征
网络数据显示目前70后-80后的人群为教育消费的主力军,占比高达70%,90后新生代家长占比20%,以低幼年龄段为主,未来90后将逐步成为家长的主力军。
在家庭教育中,妈妈是核心决策人群,女性占比达62%、男性占比达36%。且越是下沉市场,妈妈对于孩子的成长就越是关注。
2、报班目的
根据网络调研显示,不同阶段儿童的家长对教育的诉求方向有差异:
幼儿园阶段父母更看重兴趣培养;
小学阶段父母更看重学习方法、兴趣培养;
初中阶段父母更看重成绩分数。
3、教育观念
很多家长都对孩子的成绩提升有非常强烈的诉求,同时对提升成绩也很苦恼;当然也有部分家长觉得跟着身边人辅导情况,成绩差不多就行;还有少部分人觉得不需要太多精力放孩子学习上,让他自主发展即可。
父母的教育观能够决定孩子学习成长道路以及对学习的态度,大致分为4类:鸡血型、灯塔型、追随型、放任型。
(1)鸡血型家长:会给予孩子很大压力,花大精力在孩子的学习上,希望孩子不管是各方面都都属于拔尖水平。广泛体验尝试对比之后给孩子最优选择,报班会让孩子逐步考级到尖子班。
(2)理智型家长:受教育程度高,知识面广,助力孩子全面发展。相比于鸡血型家长的压力,理智型家长报班更考虑孩子自身状况和喜好。
(3)追随型家长:家长自身没有太多追求,对孩子的培训学习以跟风居多,会跟随大流报班。
(4)放任型家长:对孩子没有什么要求,让孩子自我管理,报班看孩子喜欢就报,精简课程,适当补习。
4、教育信息获取渠道
家长们认可的方式是什么?
(1)口碑营销排第一。调研中发现通过身边口碑传递报班的家长占到64%以上,很多家长报班都是因为接送孩子时候和同班家长聊,学习好的学生家长推荐相当于自带BUFF。此外,家长群/妈妈群也是信息交流聚集地;
口碑宣传的转化率最高,可以作为转化的主要渠道,机构可以考虑找有影响力的核心家长做宣传交流,而非简单的阐述功能。
(2)广告宣传。宣传方式包括平台宣传(网络社交平台朋友圈等)、教育机构宣传及学校渠道的广告宣传等。
(3)线下讲座/活动。如线下的各种测评课、讲座、沙龙、低价课、公开课、免费体验等。
(4)网络搜索。如在各类搜索引擎上关键词查询推荐。
结语:
在教育行业中,家长是最重要的用户,要懂家长,从家长的需求出发,深入了解动机,根据家长的教育观念不同做精准画像细分,在转化率较高的营销渠道(如口碑、网红名师等)做差异化打法。只有以用户为中心,深度还原用户使用场景,才能做出家长认可的产品。
2. 沈阳有能做司法亲子鉴定的医院吗?
沈阳亲子鉴定机构有:
1.中国医科大学司法鉴定中心。机构地址:沈阳市沈北新区蒲河路。
2.沈阳东恒DNA鉴定便民办事处。机构地址:辽宁省沈阳市大东区。
3.沈阳环瑞DNA鉴定接待处。机构地址:辽宁省沈阳市大东区。
4.沈阳亲子鉴定咨询处。机构地址:辽宁省沈阳市沈北新区。
5.沈阳顾达令亲子鉴定咨询处。机构地址:辽宁省沈阳市大东区。
6.辽宁省血液中心。机构地址:沈阳市大东区北海街。
7.沈阳中云生物。机构地址:辽宁省沈阳市苏家屯区。
3. 潍坊最好的亲子鉴定机构?
只有通过了由省司法厅颁发了司法鉴定许可证的鉴定机构才可以做DNA亲子鉴定。一般亲子鉴定价格在2500-5000元之间,做亲子鉴定可以到广州华恒培爱亲子鉴定中心,做司法鉴定需要提前一天电话预约,父母和孩子本人亲自过去,带齐相关的证件(父母的身份证、户口本、孩子的出生证明、没有出生证明就不用带),由工作人员取样、拍照 价格是司法鉴定 3300(3个人),取样后5个工作日出结果。
该中心也可以全国上门取样的,需要预约。也可以做个人亲子鉴定,可以取普通样本(头发【5岁以下孩子不建议取头发】、血液【几滴手指血即可】、口腔黏膜),收到样本后5个工作日出结果。比较权威,报告书可以拿去打官司的。价格是个人亲子鉴定2000(2个人,父子两人鉴定) 如果是做个人亲子鉴定,你也可以邮寄样本过去的。工作时间早9点至下午5点(周一至周日)
4. 亲子教育机构的收入来源?
其实,教育机构的收入来源,只要是收的课程培训费用,日常的杂费,这个行业虽说门槛不高,但是真正想要从中赚到钱,还是需要有强大的教学背景,才能吸引更多的人来上课。所以,这个收入也不一定,好的机构收入肯定是非常高的,但与同时开支也不少,如果是差点的,不注重教学质量,那可能赚不到什么钱,因为房租,教师的工资,购置的设备等等都要花不少钱。所以,赚这个钱也没有想象中那么容易,稍有不慎开不下去也是很常见的。
据不完全统计,现在的机构,只有15%在盈利,剩下的有70%在亏钱,15%在彷徨。很多机构运营人都跳不出这样的思维:
1、只要交了学费就等于机构的钱了。
2、只要交了钱,上不上课无所谓。
3、发展不错,可以扩大规模开分校了。
4、要招生,先好好装修一番。
5、怕留不住老师,工资往高了涨。大多数机构都会有以上一两个问题。
5. 广州亲子鉴定机构排行?
主要有三家,排行不分先后,列举如下:
广东华医大司法鉴定中心;
广东华中法医物证司法鉴定所;
广州正孚检测技术有限公司
6. 个人能开亲子鉴定中心么?
不能,必须具备司法鉴定
7. 在济南有正规的亲子鉴定机构吗?
在济南市经四路万达广场有一家,挺权威的,是北京军区总医院司法鉴定所的服务站鉴定亲子关系目前用得最多的是DNA分型鉴定。人的血液、毛发、唾液、口腔细胞及骨头等都可以用于亲子鉴定,十分方便。DNA鉴定亲子鉴定关系,又分为DNA产前亲子鉴定和DNA产后亲子鉴定。DNA产前亲子鉴定需先进行性别鉴定,鉴定结果为男孩,继续进行DNA亲子鉴定,因受内地法律条例限制,DNA产前亲子鉴定只能通过美亚预约香港医生在香港完成鉴定,不过随着DNA基因不断发展,给亲子鉴定等更多鉴定带来不少便利。一个人有23对(46条)染色体,同一对染色体同一位置上的一对基因称为等位基因,一般一个来自父亲,一个来自母亲。如果检测到某个DNA位点的等位基因,一个与母亲相同,另一个就应与父亲相同,否则就存在疑问了。利用DNA进行亲子鉴定,只要作十几至几十个DNA位点作检测,如果全部一样,就可以确定亲子关系,如果有3个以上的位点不同,则可排除亲子关系,有一两个位点不同,则应考虑基因突变的可能,加做一些位点的检测进行辨别。DNA亲子鉴定,否定亲子关系的准确率几近100%,肯定亲子关系的准确率可达到99.99%。
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